МЕДИЙНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Мобильный торговый представитель i-markt

Опубликовано: 11.04.2018

видео Мобильный торговый представитель i-markt

Мобильная торговля.Программа для торговых представителей и мерчендайзеров.VisitBasis.

Торговый представитель.

Торговый представитель-выполняет важную роль в продвижение продукции компании на рынок. Торговый агент должен хорошо ориентироваться в продукте который продается, всегда контролировать подчиненных ему торговых агентов на подотчетной территории, на сайте Мобильный торговый представитель i-markt.ru. Какие основные черты должен воспитать в себе торговый представитель?

 

Успешный торговый представитель

Успешность работы торгового представителя определяется многими факторами. Для удобства разделим их на три группы. Первая, это факторы, определяемые личностными особенностями человека. Вторая, это приобретенные им знания и навыки. Третья группа, это факторы, не зависящие от самого торгового представителя, а являющиеся следствием воздействия внешней среды.

Личностные характеристики

Ведущая мотивация торгового представителя

В психологии принято выделять два типа людей в зависимости от того, как они определяют для себя необходимость в тех или иных действиях. Речь идет о том, что именно выступает ведущим мотивом; достичь определенного результата, или избежать возможных неприятностей. В зависимости от этого, выделяют как ведущую, либо мотивацию достижения, либо мотивацию избежания неудачи.
Люди с различным ведущим типом мотивации, по разному организуют процесс принятия решения о целесообразности тех или иных действий. Один будет в первую очередь оценивать и продумывать нежелательные последствия, например, материальные или психологические потери, чувство разочарования и т.п. Для этого он обращает внимание на реальные и мнимые препятствия. Другой же напротив организует процесс мышления так, что на первый план выйдет цель и способы ее достижения, возможный материальный и психологический выигрыш. Отсюда вытекает предпочтение либо к активному использованию новых способов деятельности, либо тенденция к использованию только старых проверенных способов, а еще лучше к ничегонеделанью. Ведь давно известно, что кто ничего не делает, тот и не ошибается.
Работа торгового представителя требует от человека взявшегося за нее высокой ориентации на достижения. Только активно действующий человек может добиться успеха в этой должности. Ежедневная встреча с незнакомыми ситуациями, с незнакомыми людьми, с новыми задачами, требует от торгового представителя постоянной психологической готовности идти на риск.
Я не хотел бы, что бы у вас сложилось мнение, будто высокий уровень мотивации достижения это всегда хорошо, а высокий уровень мотивации избежания неудачи, это всегда плохо. Это на самом деле вовсе не так. И та, и другая мотивация важна. Более того, очень редко можно встретить человека который является носителем только одного типа мотивации. Как правило, у человека присутствует и та, и другая, но только в различных пропорциях. Человек без мотивации избежания неудачи, это человек не способный предвидеть даже явные проигрыши, вступающий в явно бессмысленную борьбу. Вы бы хотели быть на его месте? Вряд ли. Более того, есть ряд профессий, где преобладание мотивации избежания неудачи очень даже желательно. Например, бухгалтер или охранник.
Работа торгового представителя предусматривает большой перевес в пользу мотивации достижения. Люди именно с таким соотношением добиваются значительных успехов на поприще активных продаж.
Как же определить свою ведущую мотивацию спросите вы. Не существует ли какого-нибудь теста для выявления их соотношения? Тест существует, но, заполняя его теперь, обладая некоторыми знаниями по этому вопросу, вы легко исказите результат в желаемую сторону, возможно непроизвольно. Но есть другой способ, гораздо более достоверный и эффективный, который потребует от вас лишь небольшого внимания к собственным мыслям. В тот момент, когда вы размышляете над чем-либо приближенном к дилемме "делать - не делать", обратите внимание на то, что находится в фокусе вашего внимания. Это могут быть возможные негативные последствия действий, или возможный позитивный результат. Над чем вы задумываетесь больше? Проделав эту процедуру несколько раз, вы получите вполне достоверный анализ своей мотивации.
Что же делать, если результаты этого анализа вас не устраивают, и вам хотелось бы изменить соотношение в пользу увеличения мотивации достижения (а может и наоборот, в пользу мотивации избежания неудачи)? Ситуация не безнадежная, а вполне исправимая. Просто вам придется некоторое время, примерно несколько месяцев, по несколько раз в день оценивать то, каким образом вы организуете процесс анализа ситуации. А в тех ситуациях, когда результаты оценки вас не устроят, вам придется сознательно управлять процессом мышления. То есть целенаправленно задавать себе вопросы из той или иной области. Вот несколько примеров вопросов, которые помогут вам усилить мотивацию достижения. "Что я получу в случае успеха? " "Какие действия необходимо сделать для достижения успеха? ", "Что может мне помочь в этой ситуации? ", "Что еще (знания, навыки, материальные ресурсы, помощь другого человека) поможет мне достичь поставленной цели? ". Это далеко не все вопросы. Они могут быть самые разные, главное, что бы они были нацелены на результат.


Программа для мерчендайзинга • торгового аудита • полевого маркетинга • мобильной торговли


Программа для торговых представителей и мерчендайзеров. www.visitbasis.com. Оптимизация маршрутов.

Новости

Игры для локальной сети
Приветствую всех читателей. Большинство компьютерных игр (даже те, которые выходили лет 10 назад) поддерживают многопользовательскую игру: либо по интернету, либо по локальной сети. Это, конечно, хорошо,

Чат для локальной сети
Рано или поздно в любой корпоративной или крупной домашней сети встает вопрос о том, какие средства коммуникации использовать, как организовать эффективное оповещение всех сотрудников и доставку файлов.

Беспроводные технологии локальных сетей
В последние годы беспроводные локальные сети заняли существенную нишу на рынке локальных сетей. Все больше и больше организаций считают, что беспроводные сети являются необходимым дополнением традиционных

Подключения по локальной сети windows
Абонентский отдел: 8-495 518-90-37 или 8-926 605-28-69 будни 10:00-20:00, сб 10:00-17:00 ДЛЯ АБОНЕНТОВ Личный кабинет Сменить тариф Прислать квитанцию Написать директору Наш ИНН 5016013170 Оплатить

Игры на двоих по локальной сети
Какую игру выбрать? На самом деле, каждый по своему вкусу выбирает игрушку, в которую будет играть с большим удовольствием. Сегодня, к примеру, нет ни одного человека, который бы не был знаком с компьютерными

Создание локальной сети
Перед тем как вы научитесь самостоятельно конструировать и настраивать домашние локальные сети, давайте сразу ответим на самый главный вопрос: «А зачем они нужны?». Само по себе понятие локальной

Гонки по локальной сети
Не только мальчики нравятся машинки, девочки тоже не прочь прокатится на мощном автомобиле. Гонки стали первооткрывателями консольных игр. В данном жанре важен каждый момент, иначе нелепый поворот может

Сканер локальной сети
Когда сижу в кафехе или где-либо еще, где есть открытый либо закрытый, но с известным мне паролем wi-fi, часто от безделья пытаюсь попасть в админку роутера со стандартной учеткой admin/admin В среднем

Локальная сеть через интернет
Тут Вам надо поменять значение «my_server» на IP адрес вашего сервера. Скопируем файлы ca.crt, client1.crt, client1.key в папку C:Program FilesOpenVPNconfigkeys для пользователя «client1» и файлы ca.crt,

Что такое локальная сеть
Локальная сеть – это группа компьютеров, связанных вместе, расположенная в определенной ограниченной области, например, в здании. Размеры такой сети могут быть различными. Она может включать в свой

Популярные статьи