Менеджер по продажам медийной рекламы

Во времена кризиса обостряется проблема обучения персонала, вот друзья из рекламных агентств попросили помощь в тренингах своего персонала.

У меня были старые заготовки, часть из них я буду использовать в работе,

что то придется переделывать…

Хотелось бы понять в том направлении я иду, см. менеджер по продажам медийной рекламы.

Спасибо.

Как стать лучшим продавцом рекламы в провинции в эпоху кризиса

Десять основных ошибок, которые совершают менеджеры по продажам рекламы

1.Поиск потенциальных клиентов по газетам-конкурентам

Почему то считается, что если человек дал рекламу в одной газете, то он обязательно даст рекламу и в другой газете. На самом деле это не так. Что касается крупных клиентов, то у них есть медиа план и они размещают свою рекламу именно по этому плану. А небольшие клиенты размещают рекламу очень хаотично. И поэтому использование для составления списка потенциальных клиентов только своих конкурентов здорово снижает ваши возможности.

2.Разговор по телефону с лицом, не принимающим решение

Это классическая ошибка начинающего менеджера. Он почему то считает, что на том конце телефона только и делают, что ждут его долгожданный звонок. И разговор начинается не с взаимного представления и разведки, а получается своего рода монолог. Монолог Гамлета, разговаривающего с черепом. И эффект от такого монолога соответствующий.